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装修要怎样做才“物有所值” 你是否想过?

文章出处:未知 发表时间:2021-01-08
“家装消费”是一项动态工程,不同于购买一般产品,一辈子就那么几回,且数额较大。但不少顾客把它同等产品消费一般,现已习惯了“打折”、“送礼”、“套餐”、“团购”、“集采”以及其他的优惠活动。由于消费的特殊性,顾客对家装常识,家装商场,装饰职业知之甚少,一般都是有需求的时分临时抱佛脚。因而,家装商场和装饰职业很乱,顾客在它们的诱导和误导之下显得不理性。 顾客对家装商场、家装职业了解多少?家装资料品类知道多少、价格知道多少?资料的功能、用处知道多少?真伪资料你能区分吗?施工节点懂吗?装饰项目资料配比数量会核算吗?装饰职业都有哪些管理模式和报价方法?管理费和赢利有几种收取方法?赚取多少钱才算是合理?装饰技工按日工资额是多少、按件取酬又是多少?家庭居室装饰装饰工程验收规范是什么?家装的危险在哪里?家装的质量由什么来决议?这些问题都与家装休戚相关。 商场之大致使从业人数之多,从业人数之多致使竞赛严酷、职业紊乱。在家装商场严酷竞赛面前,只需活命才是硬道理。要想活命就得丢掉“典雅”,且不择手段。但家装职业的“竞赛”并没有让顾客得到实惠,由于“家装”是一项动态的、组合式的工程,不同于购买某种产品能够照姿态买或许比价位。打价格战仅仅一种表面现象,先进去装饰,然后再考虑怎样去赚钱,这是装饰职业中普遍性的思想逻辑。是啊,没有标的哪有赢利可谈?惋惜,打着“免费装饰”的牌子没人信,假如顾客能信的话,家装公司都会纷繁亮出“免费装饰”的牌子。 一种是以压低报价的方法挤掉竞赛对手;一种是以改换把戏的招数来误导和诱导顾客。企业要生计,盈利是必定的,赢利来源于顾客那里,从顾客的标的中或一份工程报价中你能看出赢利是多少吗?是毛利仍是纯利?赚取多少你觉得算是合理?信任这些问题没有几个顾客能答得上来。相同的家装项目报五万元你会觉得“高”,报四万你也会觉得“高”,报多少钱你都觉得是“高”,这叫职业怎样不乱。究其原因是由于你不了解商场、不了解职业,心里没有“一杆秤”。 这“一杆秤”便是“家装本钱”。有了这杆秤,顾客才干理解家装资金去向,区分和区分居装公司的装饰报价中的“猫腻”、“暴利”和“合理性”。家装顾客在装饰咨询进程中经常会提出类似于这样的问题:你公司有多大?你的报价是高是低?你公司有什么优惠活动吗?90平方米的房子需要花多少钱装饰等等。房子大、广告大、人多、车多便是大公司吗?铺砖18元、刮腻子刷漆8元是贵仍是廉价?打折送礼谁为你买单?90平方的房子装饰费说三万行吗,五万、十万是不是也能够? 说白了,花多少钱都能够装饰,家装预算的费用由你自己说了算,但必定要搞清楚装饰资金的去向。记住:心里必定得有杆“秤”。家装花费是个没“谱”的工作,“价格”与“价值”是天壤之别的概念,花100元买件不满意的东西还不如花110元买件左右逢源的东西是吗?如其被别人牵着鼻子走还不如远离牵着你鼻子走的人。记住:家装的最高领导人便是你自己。领导人不需要什么都懂,只需掌握大的环节,找到一个“靠得住”的作为你的代理人就能够了。墙头一根草,风吹两头却是最不理性的体现;装饰没做好把一切职责归咎于别人,那是本身无能的体现。 要想把家装工程做到物有所值、省心、省力、性价比高,业内人士以为,家装顾客能够分为四步走: 第一步,预算自己的资金,计划装饰投入多少钱,做到心中有数。 第二步,选好你的装饰代理人,在你操控的装饰资金范围内或分为高、中、等级低,为你提落发装处理计划。 第三步,查询商场,验证家装计划是否科学可行。 第四步,签定家装合同,掌握“四关”。 在许多顾客看来,家装是一件很累、很烦的工作,远远不是我所讲的那么简略。在家装之前会拼命去学习、去探问、去查询、去咨询,但得到的却是道听途说、____、屈指可数的、片面性的东西。为什么会这样?职业行规、无序的商场在告知咱们;严酷的竞赛在告知咱们;是懂非懂的所谓行家在忽悠咱们。非职业人士很难得到实在有效的数据,即使是告知你实在的东西,你也会满狐猜忌、似懂非懂。已然这样,为什么还要去做那些无谓的献身呢?一年半载的学习时刻就能入行吗?签定的家装合同是干嘛用的?你是不是交给了家装公司的管理费和赢利?你对自己的定位是“跑腿”的,仍是“领导人”?处理和理解了这些问题,以上提出的“四步走”就会卓有成效。

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